其实不需要工作那么久，也可以赚同样多的钱。上个视频不是说我创业三年成了一百万嘛。然后我发现只要你的产品需求找对了，顺便销售的路径做对了，其实你就能跑通一个小收益的闭环。那么如何在一小时之内设计出一个年轻人有机会过百万的生意？这是我第一次完整的公开我的试测方法，一共分三步。第一步，产品设计。这个时代所有赚钱的生意本身其实卖的并不是产品本身，卖的都是产品的包装而已。比如你要卖个课程，但用户在买之前，他其实是不知道你课程里面讲的是什么。如果你要卖一个零食，但用户在买这些，他是不知道你零食的味道是怎么样的。所以你产品的那个本体，它的质量好还是不好，影响的是别人买完之后会不会复购，会有介绍。但你产品卖不卖的出去，其实跟它本身质量好不好，没有半毛钱的关系，都跟它的包装看起来好不好，反而块钱很大。你看我们这样会有这样的感觉。同样一个女孩子穿某一件衣服的时候，你觉得他看起来一般，而穿了另一件衣服的时候，你突然觉得他看起来真的好美。人才是那个人，但只是换了不同的包装，他就有了不一样的感觉。然后风一起也一样，其实赚一百万远远不需要你提供一个多么稀缺的产品。你只需要把一个大家都有的同质化的产品，用足够好的文字和图片包装出来，说不定别人下单就可以了。因为他买的根本就不是那个产品本身，他买的只不过是包装给它呈现的那个感觉吧。所以第二步说服本身就是销售能力嘛，而销售的核心并不是告诉他你有病不用药物做了，而是告诉他你有病。我曾经也病过。举个例子，我有一个特别有能力的院方表哥，他北大毕业，三十四岁就已经年薪百万了。现在是某个上市公司的技术总监，但我没想到他昨天竟然找我咨询了一个问题。但小峰我现在也做了个账号，但为什么我卖个一百九十九的职业发展的课程都卖不出去呢？所以我呢我就问他，你怎么卖的呢？他说很简单，我就是不断的去讲，哎，我北大毕业，我三十四岁就已经年薪百万了。所以我一定是这个领域最权威的了。我马上就知道他问题出在哪里。因为别人会觉得你是天才而天才。的道路是不可复制的，人只会买同类人的产品。所以我说你往后所有的营销当中应该加一个故事。北大毕业不应该是你的人生。你本身是大山里走出来的孩子，你应该强调的是，你十八岁之前是没有坐过火车的，好不容易熬到了今天才年薪百万，这才应该是你的元素。他说这是为什么我就这么说，当然肯定不是为了卖菜，而是为了告诉用户我的骑手牌其实还不如你。但我今天打的比你好，只有这个时候用户才会觉得你的经验是能够帮到我的，这是一切购买的核心前提。就像今天很多n b a的球星去选球界，其实你知道很少有人会跟乔丹去选。但特别多的人都在跟保罗去选。那这就很奇怪了，乔丹是世界第一的篮球之神，六冠王的保罗一生连一个冠军都没拿过。我为什么都跟保罗选呢？因为乔丹的天赋真的太扎脸了，他有一米九八的身高，三米七八的垂直弹跳，你会觉得他的招数不一定适用于你。但保罗不一样了，他只有一米八左右的身高，而且身体也不强壮。但是他能在n b a只占十八年，并且十次入选前锋线。所以他的很多招我们自己平时在用，所以销售到最后只有一句话叫做我们用相同的起手牌，但是却大出了不同的结果。而这才是说服一个人下单的核心卡点。那么当你的销售能力被打磨到极致之后，接下来你就是要干一件事，是不停的线上获客引爆流量就对了。所以第三步，流量的核心叫做预期控制。所有能报的视频是因为调动了用户情绪，而所有情绪的产生来自于预期的反应。你本以为他会按时赴约，结果他竟然知道了，所以你才会愤怒。你本以为他不喜欢你，结果他竟然主动向你表白了，所以你才会开心。谁能控制好预期，谁就能控制别人的情绪。那同样的道理，如果说你的观众本以为你是个普通人，但你却说出了经验的话，做出了惊艳的行为，那么你的视频就一定会有流量。早年间有一位特别火的流浪大师被别人采访，他穿着特别破烂的衣服，然后随口说出了京剧，就可以在网上曝出百万点赞。但你很难想象，后来我又刷到过同样的视频，是一位西装革履的男士。坐在一个特别高端的会所里面，念着和流浪大师一模一样的文案，但结果只有一百多个点赞。如何注重这种说人所有的感受，并不来自于快快的事实，比如所有的感受都来自于对比预期和反差。这条三百万点赞的视频，其实只讲了一个并不高深的数学题。但这个博主他只有十二岁，就像我这条单平台，九百万魔方的视频，我脸上三颗痣，眼睛像刚睡醒一样，连衣服都没穿整齐。但却京剧频出，最终拿下了四十万点赞。谁能控制好预期，谁就能把控住流量。希望这三家思考可以帮到你。