今年已经是我第三年不上班，可能因为我心情比较高。我是一个不喜欢社交，更不喜欢对各种大佬低三下四的人。所以我花了很多的时间去研究怎么样才能一个人在不出门的前提下跑通一门互联网生意，并且每年能赚到一笔可观的利润。而到今年我告诉媒体，大概存下了近百万之后，我的心里其实算是有一套成体系的思路了。所以很多粉丝在后台问我之前，我想说其实我没有什么能力教你赚钱，或者说带你赚钱。但我的脑袋里面大概会有一些思路可以分享给你。因为在我看来，所有的线上生意只要想赚钱，其实无非就是三件事情。第一产品，第二流量，第三成交，这三件事听起来很简单，但是我敢说百分之九十的人并没有抓到这三件事的本质。这就是他们为什么赚不到钱的核心原因。比如说首先第一步要做好你的产品。其实产品但凡你想卖包，你只需要记住一件事，所有的产品背后映射的是用户的梦想。用户从来都不会因为你的产品而买单，用户只会为了他的梦想而买单。你比如说我有一个做育儿机构的朋友，他就是最好的例子。他们从去年到今年就因为一个产品战略上的调整，营收翻了将近五倍左右。你看今天的很多家家长会说，哎呀，我希望你能够把我的孩子培养成才。但其实成才是过程。那什么才是成才呢？其实你知道今天很多大众的心理，但凡能够对一个小孩刮目相看的，本质，就是因为这个小孩身上有了大人的行为。比如说这个孩子会对商业发表一些看法，会对社会产生一些冻结。这个孩子在这个年龄没做小孩该做的事。他说了大人的话，他有了大人的行为。所以当这个育儿机构的老师，他之前每天都在宣传他的师资有多么的专业啊。哎呀，我的课时有多么划算的时候，你知道他去年总体的利润是负数。因为很简单，今天的出生率本来就挺低的，而到今天当他开始教他的学生回家之后，哎呀，你要给你的爸爸妈妈洗洗脚，你要开始规划财务。你能够时不时的说出一句名人名言的时候，他今天的生意自然就越来越好。而这个好还不仅仅体现在那些续费的家长越来越多，更重要的是他跟我小峰，你知道吗？那些家长真的发自内心的感激吗？我觉得我做的这个事情真的特别。有意义。所以很多人第一次听会觉得说，哎，我卖一个东西还是谈梦想，就太可笑了。但是你会发现，但凡你把梦想这件事情搞清楚之后，你就掌握了无数次卖给他产品的机会。我再举个例子，假设你是一个卖羽毛球拍的商家，但是在这个时代，卖羽毛球拍的人真的太多了，所以大家都赚不到钱。那什么样的人才能够赚到钱呢？是那些搞明白了那些买羽毛球拍的人，他背后的梦想是他希望回去买，回去给他孩子玩的人，最后能够赚到钱。所以很简单，明天你特意去一趟批发市场，带回来一批对战棋。当这个客户第二次来的时候，你说哎我发现了一个可以帮助你的亲子关系变得更好，而且不那么消耗体力，让孩子脑部还更有发展的这么一个东西。叫做对战期，我推荐给你。于是你发现这个客户可能就会再次产生购买。然后你把这个东西摸透了。所以当他第三次来的时候，又去进了一个货。比如说你进了一张小马宝莉的卡牌，你说你把这个东西送给你的孩子，你孩子一定会觉得非常的惊喜。ok所以他又再次接受了你的建议，于是两到三次之后，你发现你成为了他在亲子方面的采购官。就是他未来只要在亲子方面，甚至孩子不听话了，跟孩子冷战了，有什么问题他都会跟你沟通，并且让你给他建议他需要一些什么样的东西。而我想告诉你的是，亲子采购关键件事，他值十万块钱的商机，而卖羽毛球拍正式他撑破天就是十块钱。所以这时候我经常说，当你去聚焦产品的时候，你就在卖东西。而当你在聚焦别人梦想的时候，你就是一个帮助别人的人。今天的用户口袋确实变紧了，但不代表他不消费了。所以但凡今天一个人意识到你是想卖他东西的时候，你放心，这个时候你说什么他都听不进去。但只要你能够让用户感受到，你是真心想帮他的，你也放心。你的产品不需要去叫卖，也一定会有人来买。好，那么再往下有了产品之后，第二步你要做的就是搞流量，对嘛，因为你的产品再好，如果没有人知道也是白费酒香不怕胖子生的年代已经快过去十年了。所以今天但凡想赚钱，你看通过爆款短视频把你的产品宣传出去，就是必经之路那。很简单，爆款流量背后的本质是稀缺性。什么叫稀缺性？我举个例子，假设一个班上有六十个人，这里面有五十九个男生，只有一个女生。那么你想想这个生会不会很有流量，就这个女生哪怕长得很普通，哪怕性格很一般，他大概率也会有很多男生喜欢她，所以这是稀缺性。所以我在刚开始做我的这么一账户号的时候，我的战其实特别简单。我只看一个点，就是今天互联网上还有哪些知识是没有人分享过的，还有哪些观点是没有人说过了。比如说恰好我当时在穷查理宝典这本书里面就学到了关于多元思维模型这个概念。我在福格行为模型这本书里面学到了关于行为设计这个概念。然后我就把这些关键词放到平台的搜索框里面去一搜。我发现根本没有关于这些主题的视频。所以我马上一口气把这几本书里面内容拆出来，拍了十多条视频，结果就几乎全都是包管。我后来去复盘说这为什么能够火？其实不是因为对手打不过我，而是因为他压根就没有对手。这是我认为对流量最本质的理解。两年前我用这招有效，今天我一直都在用这招，它依然有效。所以很多人今天说哎呀，这个流量红利没有了。但我说真心话，我从来不会担心说我没有流量。因为人类所有的知识库和图书馆里面的知识，其实只有百分之三不到的数量被上传到了互联网。其实真的还有大量的内容，只要放在互联网上，他就是稀缺的。只不过大多数人他并不愿意去把好内容搬运过来。他们总想说，哎，我直接抄袭别人现成的文案，或者说我用a i来写稿或者写稿，但我就特别想不通。那如果说a i都能够写出来的东西，它怎么可能会有稀缺性呢？所以再往下第三步，就是当我产品也有了，流量也有了之后，我接下来就只剩下一件事，叫做如何做好成交。简单来说我怎么样更好的把钱从对方的兜里掏到我的兜里。但你要记住，成交其实是有前提的。成交的三个前提叫做信任需求。购买力。再说一遍，信任需求购买力，这里面需求是客观存在的，购买力也是客观存在的。也就是说一个人他需不需要你的东西，或者说他有没有钱买你的东西，它是你没有办法去影响的。你唯一能做的只是把这些没有需求和没有钱的人删掉而已。所以这个时代本身上所有商业的。经营性的行为，它不是在经营人脉，更不是在经营什么关系，而是在经营信任。那么经营信任的路径是什么？其实我可以这么说，每一个人的头顶都有一个看不见的进步。条条成交的本质就是你需要不停的用你的内容来刺激它，拉动它的进度条。而当这个进度条加载到百分之百的时候，你知道他就一定会产生购买。但最大的问题就是我们今天大多数人根本分辨不出来用户的进度条加载到了哪里，他更不知道这个进度条应该如何被拉动。那么我简单来说，这段路径一共分为五步，叫做认识认知、认同、认购和认定。其所有的用户从认识你到完全成为你的付费的铁粉，他心里一定经过这五个步骤。你可以回忆一下你自己的钱是怎么被别人掏出来的。你在线上买一个东西的时候，你看你首先第一步是不是认识这个博主，可能是刷到一条他的爆款之后认识到他。然后第二步，他的主页大概率会有一条视频讲他的人生故事，或者说行业的故事。你把它看完之后，你大概会对他这个人的身份有所了解，这叫认知。然后到第三步，你可能就会持续的关注他他会用很多条视频去表达他的行业观点和他的价值观和理念。你觉得他每次发表一些观点都讲的特别好，于是你会产生认同。然后到第四步就是可能出现了某一个特殊的机会。比如说他的生日或者某个纪念日，他推出了一个不是很贵但特别有价值的产品，并且只有当下有折扣。同时呢这个名额还有限，还是要抢。于是你产生了紧急购买，这叫认购。然后到第五步，认购完，你发现它的这款引流品，它确实超值，确实好用。所以接下来当它再次推出一款利润款的产品的时候，你就会接着购买。因为你已经认定了它。所以你看其实我们所有的内容的布局，本质上都在帮助用户走完这五步而已。今天的内容商业时代是通过不断的短视频和直播来拉动这个进度条。往前的互联网时代是通过私域的对话框不断跟他私聊的方式来拉动这个进度条。你再往前，传统线下时代是通过连续的几次线下的约见的面销来拉动这个进度条。所以你会发现成交的底层逻辑其实从来都没有变，变的从来都只是成交的场域和渠道而已。所以你看当我把产品流量成交。这三件事讲完之后，你会发现啊，其实今天还有很多人在讲，哎呀，这自媒体的红利都快过去了。呃，我们不能否认。但今天我想说一句，个人唉b的时代其实才刚刚开始。因为这个年代真的是从古至今，我不能说是创业最简单的时代，但它一定是创业最方便的时代。因为你不需要做什么办公室，你不需要去拜访什么客户，你甚至不需要招什么员工。因为今天互联网的基础建设真的太完善了，所有的生产、获客、销售的过程都可以一个人在线上完成。我自己就是这样搞流量，有流量平台成交，有成交工具运营，有私运营软件，它的成本真的比以前创业低太多太多了。所以到今天为止，你说真正能够束缚住我们的还有什么呢？不是资金，不是人脉，更不是能力。其实我觉得可能还恰恰还真是我们有没有改变命运的决心吧。