在自媒体这个领域想赚一百万，其实半年的时间就完全足够。半年前，我发了两条讲如何赚到一千万的视频，现在在全网已经帮我涨了近二十万的粉丝。当然我自己靠自媒体这两年也赚了几几百万，但我最大的兴奋其实不是钱，而是我意识到其实赚十万和赚一百万所付出的时间和精力是可以一模一样的，但前提是它能否打通商业中的痛点。流量和营销的三角形闭环。这条视频是我停更半年认知系统经过了三次升维之后的第一次分享。如何快速跑通一百万的零到一，小心赚一百万的第一步叫做发掘痛点。其实你知道人只有在不满意的情况下才会说我要去买东西，人买的从来都不是产品人买的，是解决痛点的方式而已。比如说我买抽油烟机不是因为它好，而是我要解决炒菜呛鼻子的痛点。我买吹风机不是因为它好，而是我要解决。洗完澡头发湿漉漉不舒服的痛点。所以德鲁克说，商业的本质永远是解决某一个社会问题。你承担多大的责任，你就能赚到多少钱。这句话其实一点都不是。举个例子，你知道前两年在抖音上有一个特别火的品牌叫做白小t。就他把一件白t恤在抖音上做到了品类第一人浪漫的十个亿。你知道我们和顶级创业者最大的区别在哪里？你可以思考一下，就假设你今天卖一件t恤，你的家族企业就是卖t恤的。现在给你介绍了，你怎么把它卖的更好。其实大多数人可能想的就是款式啊、设计啊、价格之类的，对吧？其实很多人根本就想不到，你说一件白t还能卖出什么花来。但是你知道白t有一个很大的问题，从来没有人解决过，就是它特别容易脏，就稍微有点油渍或者墨印，它就会显得特别的明显，稍微有点黄，会显得特别的邋遢。这是一个巨大的用户痛点。所以你看他们怎么打的，他们说哎我们把面料做了升级，我们的白t是房屋的一擦，你的油质就没有了，你一洗你的污点一下子全没了。它其实只是一个很简单的洞察。那你知道当他们把这个痛点以矩阵的规模打出去的时候，就引发了整个市场强烈的轰动。包括你看啪上火和王老吉怕上火，是不是痛点？困了累了喝红牛困了累了是不是？也是痛点。我之前看扎扎伯格在清华的演讲说过，同样的话，他说今天很多人特别喜欢沫沫是怎么成功的。但其实重要的从来都不是我怎么做成。那facebook重要的为什么要创建facebook？是因为二零零四年在当时的互联网上，你几乎可以找到所有的信息，什么新闻啊、书籍啊、电影啊、音乐等等等等。但唯独没有一种服务可以帮大家找到身边的人。所以我才创立facebook。实我们今天多创业者之所以赚不到钱，就是因为在我怎么样赚钱上想的太多了。但是在我到底能够为这个社会解决什么问题上，想的真的太少了。甚至很多人觉得这是大企业才需要做的事情。但其实我师傅说过一句话，如果你能找到一个真正的人类动机，赚钱不过是时间的问题而已。那么这个时候你的一百万其实就只有一个核心，叫做你能把这个痛点传播给多少人，你就能卖到多少钱。所以第二步叫做控流量渠道。而今天最大的渠道就是短视频，知道我去年在抖音，在解放的时候，大概用六套视频涨了十五万粉丝，累计做了两千多万的播放量。但其实我那六套视频的结构几乎是一模一样的。包括年我用三条视频在全网又涨了近二十万粉丝。我认为我悟到的流量本质只有两个字，叫做稀缺。举个例子，我当时的选题都是怎么来的呢？我会专门在各大经典书籍里面找那些我没见过，但听起来特别牛的概念。比如说我在穷查理宝典里面学到了多元思维模型这个概念。我在符合行为模型里面学到了行为设计这个概念。而当我感觉这个概念很高级的时候，我会把这个词会输入到短视频平台的搜索框里面去搜一下，看有没有讲类似主题的爆款的视频。如果一条都没有，那么我会用接下来三天的时间做一条关于这个概念的详细的解析。因为我知道这条视频发出去之后，我没有对手，不是对手，打不过我是根本就没有对手。这就是我对吸血的理解。所以我当时做了很多条这种视频啊，讲系统思维的，讲底层原能力的，讲金字塔原理的，就大多数人都没怎么听过，但感觉很高级啊。听完了又确实有用，它在当时就足够的稀缺。所以其实只要我的内容不是特别辣，就很容易冲出来。很坦诚的说，那个月我真的接广告，接到手软。而你知道今天很多人最大。的问题就是喜欢把别人已经火过的内容拿过来洗稿。但是在平台已经火锅的那种，它就不稀缺了。你废半年进不但没有用，还要被骂抄袭。但其实只要你稍微读一点书，你会发现其实整个人类的知识库里面，至少还有百分之八十的内容是没有被搬运到互联网上的。啊，我以前的内容也不是原创，我只是把书里的知识整合到了我的视频里面而已。但是它就构成了稀缺。所以当你有了流量之后，那么其实第三步就是把你的卖点给传播出去，跟别人口袋里面的钱进行交换，这就叫营销。而营销其实最大的核心叫做视角。举个例子，同样一个美女，你给她拍照，某一个角度可能看起来非常美，但也可能某一个角度看起来特别普通，这就是视角。任何一个事物它都有多个角度，而你要卖的产品也不留白。营销的本质就是在产品不变的情况下，我怎么样让这个产品去呈现一个最有利的视角，然后把它宣传出去。比如说还是这句怕上火和王老吉，什么意思？就是你不要把我当一个饮料了，你吃完火锅之后，你怕上火。在这个视角下，我是去火的。其实产品还是这个产品，只不过在什么样的视角下，你看起来更美。所以你知道王老吉在打出这个口号之前，所有人给他定位是一瓶饮料，他卖的特别惨，因为比王老吉好喝的饮料真的太多。在这个视角下的对手太多了。今天我们很多人说哎，我的产品卖不动了，我要换一个产品，我要换一个赛道。说真的，等你赛道换完，黄花菜都凉了。真正的高手从来都不是一个产品不行的。换另一个产品，一个行业不行的，换另一个行业，就相当于你不会游泳，你换另一个游泳池，同样会溺水。真正的高手是同样的产品，同一个东西我换一个视角，我换一个营销点去打，我让这个产品显得更美而已。特别是今天人很多卖课卖虚拟资料的塔克琼卖不动，他喜欢疯狂的加料，要么多录几节课，要么多写几份资料。但是你想一想，就是人家在买你的课程之前，他知不知道你里面的内容是什么，他根本就不知道。因为他只看了一个目录，那他买的是什么？他买的只不过是一个视角而已。你要调整不是产品的内容，而是呈现的视角。而特劳特的定位核心讲的就是这个东西。所以当你。聚集了痛点流量和视角的模型闭环之后，就你会发现第一个一百万其实并不难。我知道今天很多说产品为王，产品为王，但第一个一百万其实根本不需要你有多好的产品。因为在商业中的一百万其实真的不多。你可以算一下，如果你卖一个五百块钱的产品，你只需要卖两经费就够了。但是只要你抓到一个稍微合理的痛点，然后把流量做起来，把视角卡住。你可能一条视频就涨粉两万，这是完全有可能的。那半年的时间你觉得你能做到多少？我不知道为什么今天有很多人喜欢唱衰，说这个市场不行了啊，这个环境越来越差了。嗯，我很难反驳，可能他真的是对的，但我觉得对错好像并不重要，能不能拿到结果他才重要。我不是一个特别聪明的人，但我经常会思考，你说环境差的时候，有没有人在赚钱，一定有人在赚钱。所以我从来不研究说这个环境为什么他为什么差，我只会去研究那环境差还能赚到钱的。当们到底做对了什么？而当我真的开始深度的去研究这些成功案例的时候，我就越发的意识到，这个环境只不过是大多数的一个借口吧。