我有个从商三十年的叔叔，所以我上学的时候唯一的假期就是去他的公司给他做助理。这也给我一个机会，让我感受到就那些真正有钱人的思维方式和我们普通人是真的不一样的。其实我叔叔就讲过一个赚一千万的方法，他说就是每个人都要经历的三步走。但是很多人不懂，从零到十万，从十万到一百万，从一百万到一千万，这是三个完全不同的阶段。对创业者来说，他的战略重心是完全不一样的。这一套听完之后，我整个人就像开了天眼一样。那今天这三部我整体把它分享下来，可能会有点费脑子。但是关注我的小伙伴应该有足够的能力把它消化好。首先他说第一步就是零到十万这一步。他说你不要有团队，你不要有产品，你不需要有工厂。他说，你只需要做好一件事情就可以了，就是做好流量和渠道，而且一定要赚快钱。我刚开始没听懂赚快钱，但是他说这里面是有两个原因。首先第一，这个阶段属于财富的原始积累阶段。你核心的目的不是赚大钱，而是要快速的摆脱生存压力。所以你不可能上来就研发一个什么产品，搭建一个什么团队。因为这个太耗时间了，你是一个普通人，你没有资源。那整个社会生产链上只有做流量渠是启动最快的，我们要赚快钱，然后拿钱买自由。你每天现在八个小时都在上班，你是不可能富起来。第二个原因就是现在产能本来就是严重过剩，社会的需求也不是没有好产品，而是卖不出去。比如很多农民，他们一山的橘子烂在树上，很多小公司可能干了七八年。设计的游戏啊，产品没有人知道这个时候是谁有信用号召力，且能够聚合消费者，能够影响他们的购买角色，学才赚钱。所以要做流量渠道，那我就接着问啊，那时候怎么做流量，怎么做渠道。他说就是自媒体啊，你可能不会做内容，你可能也不懂什么爆款开头，不懂什么文案结构，对吧？但是这没关系，我师叔说因为再生一层流量变现的本质是信任变现，所有的生意回归到本质是在做信任。就像嘎子的酒，你不会买啊。现在七十九块钱的眉笔你也不会买，有流量没有信任，没有用，但是有信任，流量不大，是可以赚钱的，至少五十万以内是可以赚到的。所以你不要去纠结什么爆款，什么网红。他说。他合伙人的侄子就九百个粉丝，在某熊里面卖家具，一年也能够卖个一百多万的音乐。等到你手里有个十万到二十万的，你才能去走到第二步啊，那这个阶段你要从十万赚到一百万，那么你的战略重心又不一样。这个时候你需要磨练你的核心技术，那这里他就给我讲了个故事，我觉得非常有意思。说你看就富国和穷国很有意思，就很多说这个资源是全国的，生产力是穷国的啊，就穷人活嘛。然后呢，生产过程也在穷国那生产出来的东西卖给谁呢？卖给穷国谁付的呢？富国他说你思考一下，这是为什么呢？你有没有想过，而且啊这个全国还不能发达起来。那一旦发达起来以后啊，这个富国他又想办法去打压中国，怎么打压？首先打压的就是你的科技生产能力。为什么？因为核心技术是富国体重的，所以他说你看这国家是这个公司，不过是规模更小的组织。神设已你必须要有自己的核心技术，你首先要有先进的生产方法，你才能够富起来。比如说在短视频领域，就大多数人都不会去做的。对你来说你就是要去打磨出一套能够持续输出爆款视频的模型。在销售领域可能就是能够最大化拉高买单概率的聊天模型。而在电商领域可能就是快速拉高店铺评分的方法的模型。当你掌握了一套这样的核心技术以后，你就可以通过雇佣让穷国去帮你做生产。这个时候你的团队，你的规模会自然而然的变大。但是这个事情很多人最大的问题是什么？就是不聚焦，他什么钱都想赚，他什么都想自己研究销售，自己去做产品，自己去做流量，也自己搞，每天忙得不可开交。但是钱变多了没有，因为他们会逃避主要矛盾，就是核心技术太难了，我搞不定啊，所以我要在其他方面多努努力啊，我到处学习啊，我向上社交啊。但是他会发，现在他没有核心价值的时候，没有贵人愿意和他社交。我叔叔就说了，这个阶段要少干点事，要干正确的事，你要花百分之八十的时间去打磨出一套核心的生产方法。当然这也是最花时间的，因为本身赚一百万就是最难的。他说但是只要你零到一的模型一旦跑通，那么你从一百万到一千万，这个会非常的快。然后他就跟我说，第三步就是从一万到一万能不能？推断出来这个时候最重要动作我我推理不出来，出来就三个字，标准化就是把你的核心技术提炼成一套标准化的门槛低的工作流程。因为这个阶段你需要去找穷国帮你生产嘛，那那穷国又不懂，对吧？所以第一你要做权力平衡，你要把你的核心技术拆开，分给不同的人，去掌握不同的要素，让他们相互合作，同时又相互竞争。第二，你每一个单个的流程要足够的简单，要让零基础的人可以快速的上手。他说什么样的生意可以做大，你要让三流的人才也可以创造一流的业绩就可以做到。比如说在短视频里面，你要让小学毕业的文凭，也可以通过你的标准化的流程做出来。爆款。在餐饮领域，你要让从来没有学过储物的学生，也能够通过你的标准化流程做出来好吃的菜。他说，所以你看什么样的餐厅可以做到没有储物室的餐厅才可以做到世界上最大的餐厅是麦当劳，中国最大的餐厅是海底捞，都没有出去。什么样的医院可以做到，没有医生的医院才可以做到。那，什么样的医院没有医生啊，体检中心、康复中心，它只有护士，他们的工作流程全部标准化。零基础员工到海底捞三天培训就可以上岗，这就是让三流的人才也能够创造一流的业绩。但是这个阶段很多的问题是什么呢？就是我自己有技术，我可以把一个货卖爆，但是你让我教别人，教会你，让我把方法标准化，我做不到。因为我也是凭感觉这种感觉我自己都形容不出来。而且我害怕呀，我怕教会徒弟饿死师傅呀，我不敢教啊。上面这一段其实是我对我叔叔说的原话，然后他是这么告诉我的。他说小峰啊，如果你是这样的心态，你这辈子都富不起来，你的心胸太狭隘，你容不下别人和你分蛋糕。但是市场规模这么大，一个人吃得完吗？就这一段下来，我整个人就像换了个脑子，我是大心底里佩服我这个叔叔。他从零到一百万花了八年的时间，但是从一百万到三千万只花了半年的时间。上面说的这些，他说是他从商第九年才悟出来的道理。他的生意啊到最后就是做人。如果有一千万的盘子，大多数人会选择自己干出来九百万的利润，但是他会选择我只赚一百万的利润。但是他会做十个这样的盘子，这样他。的合作伙伴会越来越多，信任他，尊重他，真正爱他的人会越来越多。他是小伙，你只看到了钱是财富，但其实这些伙伴是更大的财富。因为你未来可能还会遇到更大的机会，更赚钱的生意。以前那些只看重自己利益的人，会发现机会来了，无人可用。而那个时候我可以一呼百应，我的财富就会再次刷新一个量级。我叔叔在自己就就卡在大几千万这个阶段等待更大的机会。这里我也祝福他，这是我创业路上受益最深的一次交道。因为是真的发现很多朋友并没有创业阶段的这个概念，在不同的时期发力一点都不对，所以很可惜，浪费了很多的精力。所以今天我把它分享出来，希望给大家一些启发。