你被流量羞辱过吗？明明讲的很认真，很干货，很硬核，但就是没人看，没人关注，这到底是为什么。我做了五年i p今年才领悟做i p是有捷径的。我用五分钟给你讲清楚，比没数据更可悲的是，不知道自己错在哪。我见过很多专家ip觉得我讲的很正确，很专业，用户就会选择我听上去很合理啊，背后藏着三个思维误区。你以为用户在用理性选择心理学告诉我们，大部分的决策都是快思考系统完成的，不靠逻辑，靠直觉。用户关心的不是你讲的，对不对？而是你讲的有没有意思，他愿不愿意听，你以为用户需要你完美，但更真实的情况是，用户需要一个可以投射的人，你以为内容正确就能赢，但正确是底线。你不是唯一能讲对的人，真正让你被选择的是你的态度，你的判断方式和你的价值。系统。传播学早就告诉你，用户自始至终他一直处于一个感性的状态，那些点赞、评论、收藏、转发背后全都是情绪，你能抓住谁的情绪和感受，谁才会为你停留。我听过一个很经典的问题是说，所问题的同学讲了，那我能讲什么？对呀，能讲什么呢？现在所有的知识a i都能讲一遍，你又能讲什么，你会发现你需要讲的从来都不是知识，而是你对世界的独特判断系统。影视剧创作里面有个概念叫母题，所有的新故事都能在老故事里面找到影子。但是阅读故事的人变了，这个故事就会有新的内涵。比如说我们以前看西游记，它是一个冒险的故事。而现在你看西游记，你可能看到职场，看到政治，看到人情世故，故事没有变化，时代的价值观变了，所以讲知识可能会被取代，但是讲价值观永远不会。你看李诞，讲生活，罗永浩讲创业，樊登讲书，他们说的内容全部被其他人已经说过了。但仍然有观众想听他们再讲一遍，这些i p提供给了用户两种心理价值。镜像认同用户会本能的靠拢那些替自己表达情绪、价值判断和欲望的人。比如李诞说，人间不值得，用户会感受到他替我收藏了我的虚无理想化经营，用户会把自己渴望成为的样子投射到你身上。比如说罗永浩身上有个死磕人格，那些认可他的人无一例外都认可这种追究的精神。用户关注i p的核心原因是你替他们说出了他。的愤怒，你的判断方式向他们，你的底线是他们的底线，你的追求是他们的未尽之事。所以真正的i p路径不是内容流量关注，而是人格价值观投射。忠诚商业化。你的每条内容不是在求关注，而是在筛选同频的人。如果你不知道从哪开始塑造人格，那就从讲价值观开始。这个节目我在线下给学员讲过啊，他们说这不会太抽象吗？恰恰不是，他是非常精准非常具体的武器。因为内容是公共资产，观点是时代资产价值观，才是你的个人资产。我举个例子，你就明白了，为什么罗永浩能成为一个穿越周期的网红i p生命力如此绵长，因为它呈现出来的人格结构稳定，价值观极度透明。做新东方老师的时候，他讲的是独立思考。做锤子手机的时候，他讲的是世界圆滑。我当孤傲。做直播带货的时候，他说这个不挣钱，就是交个朋友。你现在再看他的十字路口是不是感受到了熟悉的味道。你看赛道变了，他的人格结构没变，他的粉丝追随的是他稳定的价值观，这才是i p唯一的护城河。那怎么讲价值观呢？不是喊口号啊，要可感受的表达出来，表达有三个层级，你要讲体验结构是我经历了什么，我感受了什么，我意识到了什么？讲一件真实发生过的事情，观众才会打开共情通道。比如你可以讲检讨我的前半生，我最痛的一次领悟我的第一桶金。我印象最深的一次被否定体验是人格的，跟观众从体验里面认识你，而不是从知识。你还可以讲观点，观点不是用来给用户学习的，而让用户判断你是哪一类人的。所以观点无需正确，你要做到是短立场要清晰，锋利，态度要明确，可预测，结构要稳定。观众喜欢那些稳定的可预测的人，然后讲故事，故事等于冲突加抉择加解释。而价值观就在角色里，你不需要去解释你的价值观是什么。你只要选了用户，就可以观察到，你只需要讲发生了什么冲突，你做了什么选择，你为什么这么做，价值观就会自然流出来。观众会感觉到你。所以你看啊这条视频本身就是一个案例，我没有跟你讲特别多方法。我讲的我的价值观，你可以看到这里是你隐隐约约的识到你需要要的不是一种技巧，而是一种出场方式。你也知道真正的i p需要的是稳定的人格和价值观。你想知道。的也不只是我怎么被别人看到，我怎么能让别人，因为我是我而关注我，我现在在做一套关于i p价值观体系的训练系统。如果说你想把你的价值观讲出来，讲出辨识度，讲到让别人为你买单，你可以来找我。如果你厌倦了靠运气做i p，那你至少应该是一次靠人格和价值观立足，而不是靠迎合算法而苟活。