三秒钟做一个免费的网瘾测试，他是谁他是谁他又是谁。为什么？你瞬间想到了答案，是谁把答案放到你脑子里，怎么放的。真相只有一个，靠两个字符号。每次刷视频的时候，我都在感受那一刻我的大脑在干什么。我发现我的注意力被无限切割，手指在无意识的滑动，但大脑是处于停滞思考的状态。但总有一些视频会让我停下。我惊觉我捕捉的并不是完整的内容，而是一个符号。什么是符号呢？语言学家所需，而认为符号由两个部分组成，能指你所看到的外观和形态。比如说这是一个苹果所指，它能够代表的含义。这个物体在你脑海中能够激发的联想的概念是什么？比如苹果可以是水果，也可以是一个手机。听不懂没关系，我给你演示一下，这是一个简单的几何三角。如果是这样呢，你是否瞬间紧张了，再这样呢，为什么红色让你警觉，这个声音让你警觉。因为你潜意识里知道红色等于危险。这个意识不是你生来就有的，而是你在社会文化中长期熏陶形成的。街头上红灯停，超市里打折是红色汽车仪表盘上的警示灯是红色被人删除的标识还是红色，于是红色等于危险，就被你内化为直觉。我们潜意识里有无数这样的符号直觉，比如绿色代表和平，蓝色代表专业。更有趣的是啊，简单的符号嵌套叠加就能形成更复杂的叙事符号或者是文化符号，能激活你更复杂的反应。不信看这个画面，你感受到了什么这样的画面呢？此刻你脑海里浮现的画面是否也跟随浮现的情绪，你就像刚出场的安卓机啊，社会给你预装了很多的i i p，只需要按下按钮就能触发用户的本能反应。用户就会在无意识之间完成符号捕捉、贴标签、情绪投射，付诸行动。符号是i p身上能被秒认，能被标签化的元素，比内容更高效，比运气更可靠。你不一定记得i p的名字啊，但是你会记得边暮婷婷和她爱穿格子裤的吗？你不一定记得土松小米，但是你会记得可爱可爱，我怎那么可爱啊。符号降低了用户识别i p的认知成本，久而久之就会像钉子一样钉在用户的脑海里面提到某一个音频，它就会产生相关的联想。一旦出现相关的符号，就会立马激活人的情绪、反应和态度。从心理学上讲，这是高浓度符号化信息给人带来的条件反射。就像是这里啊，有十个名字，你第一瞬间就看到李华一样，符号是高度凝结的，信息比冗长的信息更容易传播，更容易激活人的情绪。短视频里面常见的符号有视觉符号、服装、发型。妆造语言符号、口头禅，微笑，自信。毋庸置疑。去世二百元饭店开盲盒，店家上场，我市表达习惯。我个人认为这个意大利面就应该拌四十二号混凝土场景符号、出场环境、行为符号、动作姿势、符号一旦形成固化，就会变成观众认知和信任的捷径。最经典的案例是，这个男人叫小帅，原本只是电影解说的一个句式，但是变成一个广为流传的梗，会引发用户的自发停留。所以一个成熟的超级符号会抢占用户的心智通道，刷到你一眼就能认出主题，无需再耗费额外的认知成本做决策。要不要看还能操纵观众的情绪开关，利用符号自带的能量，让用户产生多巴胺或者皮质醇，让他兴奋、焦虑，想跟风。最后用户会形成一个固定的行为模式，比如点赞、收藏、评论一条龙。对于i p来说，符号是武器，你要通过符号启动认知，调动情绪。当你能够掌握符号的制作逻辑，你就能够预测传播结果。而一个好的符号需要做到四点，一，认知成本低，表达被倾听才能闭环，符号被认知才能传播。就像是餐饮里面的台阶理论，面馆门前台阶数越多，客流就会越少。一个ip符号需要解释的越多，用户就无法被记住。所以大部分的i p名字都不建议有生僻字。如果你想表现博学大学教师的背景，会让你更有权威感。如果你想聊成功，星空顶比小米酥七更有说服力。二、单点极致用户的大脑非常懒惰，他无法记住大量信息，即便是你认为简单的符号，也要再精简，再集中。就好像提到费大厨，你就想到小炒肉，金钱蛋好不好吃不重要，这就是符号的几只。三、情绪绑定符号本身是中立的，能成为超级符号，一定是因为他和某种情绪绑定了你的朋友，每次见你都会另一瓶脉动。时间久了，看到麦动，你就会想到朋友，你心里就会泛起见面的期待。在这里，脉动成为代表你朋友的符号，期待感成为了脉动承载的情绪。这种情绪的产生是要更直接更复杂的。就好像你看到小丑在微笑，你不会感到快乐，你会感到悲伤。这种符号和情绪的关联就是长久以来形成的条件反射。四、高强度重复，这是让符号成为超级符号的传播催化剂。用户的大脑之后，再反复接触下，才能建立条件反射，你需要重复重复再重复一遍，两遍并不够多次，多场景、多内容呈现你的符号。短视频是注意力经济，用户的注意力是稀缺资源。你要和观众的注意力不断赛跑，让他愿意把注意力分。配给你能认出你，记住你愿意为你停留，不靠解释就能识别，不靠运气就能传播。但我不建议你为了传播深造一个符号，当符号的气质和你不贴时，反而会有翻车的效果。你需要四步走第一步，找到自己的原始素材。你要问自己，陌生人看到我第一眼会对我形成什么印象。我最不想改的个性是什么？我能在什么场景下自主表达，值得你放大的只有两件事，你的天赋和你的特点。第二步，设计你的能值。现在你可以找i p符号了，最好的i p符号是视觉化的，其次是听觉。再次是欣慰。视觉包含你的服装、道具、场景、构图、听觉，包含你的口头禅、开场白、背景音、音效、行为，包含你某种行为动作。如果你想强调幽默特质，符号关键词就是荒诞。如果你想强调逻辑理性，你的符号要和干货绑定，找一件你最自然且最能放大你的元素，反复使用，不要替换。第三步，匹配观众心智标签。你的符号设计必须让观众自动给你打标签，否则是无效的。如果你想展现自己是知识分子，你适合的服装是衬衫，场景是书房，语调平静。大家好，我是李华。如果你想让别人觉得你接地气，那你适合的拍摄方式手持自拍，不带妆，更有亲近的感觉。如果你想要让别人觉得你高贵，场景就要精致昂贵，你可以先发一点试试看用户对你的标签是什么，负面反馈又是什么。第四步，你需要重复放大固化符号的杀伤力来源于重复。你要高强度的在所有内容里面露出，让观众形成条件反射，每条内容都出现符号，让观众看腻，反而记得牢，不断放大符号和情绪的连接，让符号本身变成按钮。用户一看到它就触发禁令，情绪符号也不能经常更换，否则用户记忆重新加载成本太高，耗着观众大脑的快捷键。你看到的每一个被人记住的i p背后，都经历了反复试错、精简集中情绪绑定、高强度重复的过程。现在别急着刷下一条视频，你要问问自己，你的符号是什么？它会出现在下一条内容里吗？
