做个小调研啊，有多少人到现在都认为i p人设等于身份标签，百分之九十五做i p的人都正在人设上走弯路。别人总告诉你的人设不清晰，你的人设要有反差，于是你就开始加关键词，什么大厂牛马九八五毕业二胎。宝妈发现还是没有效果，因为你根本没有搞懂人是是什么。搭建人事之前我们要追问一个更根本的问题及大脑的工作模式，你是怎么识别并记住一个人的？想象一下，朋友聚会当中出现了一个陌生人，你会怎么做？第一步，快速扫描识别他的面孔、肢体、语言、穿着打扮，快速按照性别、年龄来归类，激活已有的社会刻板印象，做初步预测。第二步，信息填充开始交流以后，你会开始记忆具体的对话互动场景和交流时的情绪，对他产生更深刻的印象。第三步，人格识别交往揭密以后，你会观察它的内在特征、人格结构并进行归因。你会下定义。过程中还伴随多种复杂的心理学效应。比如说你会和他对话的时候，不断推敲他的动机，来完成对他的人格画像。比如说你大脑中的默认模式，网络会整合他的信息，去和过去你的经验做对比，把新朋友和旧朋友和并同类项。总之，当一个新人物出现在你的面前，你不会简单机械的记忆他的标签，而是对他人格进行了一种稳定可预测的结构性描述。所以你对他的人设感知为情绪关联加价值预期，加人格感知情绪是催化剂，语言话题都是载体。你真正记住的是他的人格逻辑i p也是一样的啊，别人不会介意你的标签，比起你自己说自己社恐，观众更愿意相信他。观察到和判断到的。搞懂大脑的工作模式，你就会理解为什么同样是大女主人设有的i p你能感受到高能量。但是有的i p根本没有说服力，真正能够立得住的人设，往往是他传达的信息和观众能够接收到的信息是一致的。你觉得自己是怎么样的，不作证观众能够感受到的才真实。人设想要例主需要经过三个阶段。第一阶段可识别解决你是谁的问题，这是一切的基础。你要让观众在三秒之内给出答案，这是很多博主教你做超级符号的意义。比如小玲说的开头，比如金刚大叔的白头发，这是技术层的设置，你的发型、穿着道具、语言、表达方式都是可以设计的。第二阶段可理解解决观众链接感和信任感的问题。i p时代信任是成交利器，大家真的是送你人来的，不管是卖内容还是卖商品，真正影响观众决策的是他对埃批的信任感暴露缺点，是一个建立信任感的捷径。还有一个更通用的方法就是蝉鸣动机。就像你追剧一个再可恨你的人，你理解了他的人物动机，你都会觉得他有几分可怜之处。所以想一下你的内容是不是只讲了观点，而没有讲观点背后的故事。你不仅要讲观点，你也要讲你为什么这么说，你的认知经历的那些变化。这些信息能让观众对你完成逻辑里和推演了解带来信任。他知道你是稳定的，可预测的，他就会信任你。第三阶段可投射解决的是和观众的心理距离问题，这是i p人设的情感，曾是心理关系问题。要让观众愿意把你放到他的情感地图里。人设要有能被观众带入的空间，他才能够从相信你转化为认同。你。因为认同你，就像认同自自己一样。投射，往往来源于你展示了和他们接近的体验场景，表达了他无法说出的语言，活成他不敢成为的样子。于是他们就在你这里放置情绪和期望，就像是平台隔一段时间就会火。一个电子闺蜜、总裁哥们儿等再讲直白一点啊，人设做到最后他不是信息辨识，而是情感依附。想要完美度过三阶段，你的人生要符合远近理论，你要足够近，比如职业身份、处境、心态能让人带入，但是要足够远。你的学历、才华、家庭，让人能有向往感，你需要设置好三要素人群，你在对谁说话太多。埃批人设立不住的。一大原因是，他根本没有想好他的话说给谁听的。当你想聊育儿经，你就不能讲给大学生听。你想聊职场同事相处边界，你就不能给宝妈听，你失去一群人，才能真正得到另一群人。比如两性话题，你站对男人，男人是你的队友，你站对女人，女人是你的队友。但你如果说男人女人都挺好的，那男人和女人都是你的敌人情绪，你想唤起什么？i p输出本质是人格结构的外化，感染别人最快的方式是唤起他的情绪，你可以粗暴的用情绪唤醒情绪。比如你是愤怒的、焦虑的、恐慌的，用你的表情、肢体语言传达出来，让观众共给你。你也可以通过技术设置用场景、事件、文案、后果，唤起情绪。重点是你要想好，你希望观众刷到你的时候，能够被你激发出什么样的情绪来，动机你为什么而表达无动机不人设，这是最容易被忽略。但是也最决定信任感的i p人设要素，大多数i p看起来有内容，但是无法真正打动人，往往就是因为动静模糊。同样是点评热点新闻，有人讲观众会认为他是在为民请命，有人讲观众认为他是为了流量制造冲突到底有什么区别？人类面对内容的时候，天生会激活动机推理机制，这是一种演化出来的社会策略。我必须先判断。他说这个话是为了他还是为了我再判断这个话，能不能相信观众接触到的目的比你的内容还重要。现在你应该明白，人设不是一句slogan，也不是一组标签词，它是能够被理解、被带入、被人反复确认的人格结构的外化。所以当你想要搭建一个有价值立得住的人设，我不会叫你去列标签。我会建议你从三个维度反向拆解。第一步，复盘你的表达。高光时刻很多ip人设搭建失败，是因为他上来就想包装自己，想包装一个别人会喜欢的样子。但其实呢不是你观众也不一定买账。你要发掘一下你做i p的人格动机，回忆一下你表达最顺畅、最被点赞、最有表达欲的场景是哪些？是你最愤怒的时候吗？是你讲述自己心路历程的时候吗？是用逻辑推演观点的时候吗？还是在安慰别人的时候，这是你人格动机的自然状态。你的人设必须和自然状态一致，观众才不会觉得有撕裂感。第二步，提炼你内容带来的角色功能。内容是载体，人设是角色。你真正要回答的问题只有一个，你在观众生活中扮演什么功能，这可以拆成两个问题啊，你的内容让观众获得什么样的情绪，满足。你对他们来说像什么样的关系角色，你主要有这些，我贴在这里，你可以对照来看。第三步，搭建三件事的文明表达结构。我是谁交代你的身份预设背景线索。观众需要一个社会框架来放置你，我怎么看交代你的认知逻辑和真实经历，告诉他们你的价值逻辑和情绪取向。你为谁说话，交代你的人群定位和立场代言，告诉观众你在为谁发声。人设一旦明确，话语代表权，观众才会觉得你是我们的人才，会持续的黏住你。所以用一个模板概括就是我是一个什么角色，面对的是哪一类人，通过哪种方式为他们提供什么核心价值。比如我会告诉大家，我是一个短视频知识博主，面对的是做i p遇到卡点的人。我希望帮大家拆解传播学、心理学和a i提效的知识，帮助大家理解底层逻辑跨越平静。所以你说话的方式，你讲内容结构，你选择的选题，你的出场节奏感最终都必须服务于这个结构。当你搭建出清晰的人设结构，你就能具备稳定表达、持续吸引、长期陪伴的能力。只有这样的人设，才是发自于你，自我的，是你想表达和观众能够接受到，都如一的。你能够更快乐，也能够更长久。