你知道一个行业还有没有创业机会啊，如何来判断？我今天告诉你一个超级实用的办法，这是马斯克用过的简单粗暴，特别管用。很多人看行业哈就看利润高不高，这完全搞错了。真正的高手是看什么？是这个行业改造空间有多大？马刺这个概念叫做白痴指数，听起来刺耳，但道理深刻。什么是白痴指数？就是原材料成本除以总成本，这个数字越大，说明这个行业的改造空间越大，赚钱机会越大。马斯克当年看火箭行业发现一个惊人的事实，火箭制造成本的天价，但原材料成本只占总成本的百分之二，白痴指数高达五十倍。这意味着什么？意味着百分之九十八的成本都是可以用技术手段来压缩的，这就是巨大的机会。但你可能会问，为什么只看原材料的成本，其他的难道不是成本吗？这里有个关键逻辑，除了原材料的成本，其他的所有成本可以通过技术创新、管理优化规模效应来大幅度的降低。在原材料成本是硬成本，基本没法变。举例，一个馒头铺月销售额一万块钱，面粉、糖和燃气的成本是七千块钱，增值量就是三千块钱。这三千块钱就是你改造的空间。你可以通过自动化设备降低人工成本，通过优化流程，提高效率，通过规模化采购降低其他的成本。但是很多人选错了赛道，比如第一轮服装售价两百多块钱，布料成本就一百五十多块钱，增值量只有十几块钱，你再怎么折腾也弄不出利润来。这种赛道就是死胡同，只能够拼价格越拼越惨。真正的聪明的办法是什么？不是把便宜的东西卖的更便宜，而是把贵的东西做的相对便宜，这就是降维打击。深圳有个创业的十三年死磕一件事情，完美的诠释了这个逻辑。他看中羊毛衫这个品味，发现了巨大的机会。普通的羊毛衫便宜，但毛病一大堆，扎人缩水变形，款式单一。羊绒衫虽然解决了舒适的问题，但动辄一亿两千块钱，普通人消费不起，这就是典型的高白尺指数行业。羊绒衫的原材料成本其实不高，但因为技术壁垒和品牌的溢价，最终售价被推的很高，改造空间巨大。这个创业者从二零一二年开始，联合上游的企业，从羊绒品控到纺织技术全产业链突破。他们把羊绒衫做的像t恤一样，色彩丰富，纹理清晰，柔软透气，可清洗。更厉害的是，他们创造了一个叫做毛t这个全新的品类，做出了十个领型，二十种颜色主打小高领还拿出了国家的专利。结果呢原来两千多块钱的品质，现在做出来不到四百块钱。一上市就。卖爆了连续五年销冠，佟大为、孙红雷给他们做代言，这就是布先森品牌的成功之道。所以你看同样的服装行业，你选择了不同的细分赛道，结果完全不同。低端赛道只能选价格，高端赛道可以降为打击，这个是方法，能给我们什么启示？第一，选赛道比努力更重要，进入一个增值量大的行业，你的努力才会有意义。第二个，不要在红海里面拼价格，要在南海里面做创新，去找那些原材料成本低但最终售价高的行业。这里面藏着巨大的机会。第三，技术创新是降低成本的核心武器，除了原材料，其他的成本可以通过技术手段大幅度的压缩。第四，要有长期主义思维。步先生此刻十三年才有今天的结果，这不是投机取巧能够做出来的。所以如果你下次想创业，想投资的时候，先算一下这个行业的白痴指数怎么样。如果原材料成本占比低，但最终售价很高，那恭喜你，你可能找到了一个金矿。记住真正的机会不在当前的利润有多高，而在于改造的空间有多大。马斯克用这个方法颠覆了火箭行业。顾先生用这个方法重新定义了羊绒毛衫，你也可以用这个方法找到属于自己的机会。