二零一四年，硅谷最神秘的投资人彼得蒂尔出了一本书。这本书只有两百多页，却被很多顶级大佬同时推荐，他的名字叫从零到一。他在书里说了一句很犀利的话，竞争是失败者才玩的游戏。很多人以为拼命内卷能出头错了，因为你进入的每一条拥挤的赛道，都是别人故意让你看见的。真正的赢家从来不打名牌，他们在你看不见的地方，悄悄建起一座没有对手的城堡。今天这条视频我们就来聊聊这本书里最反常识、最颠覆认知的五个核心动作，看看到底有哪些错误信念在阻碍你的跃迁。我们从小接受的教育告诉你什么好好学习，考上好大学，找份好工作，然后在行业里脱颖而出。说白了就是在一条既定赛道上跑得比别人快。但第二说，这恰恰是人生最大的陷阱。他在斯坦福法学院念书时，是全校最顶尖的学生之一，毕业后顺理成章进入顶级律所，那里聚集了全美国最聪明的法学精英。所有人都在拼命加班，争夺合伙人的位置。蒂尔干了七个月就辞职了。多年后，他回忆这段经历，说了一句刺骨的话。他说，那七个月让他明白，在一个高度竞争的环境里胜出，奖赏往往是虚幻的。因为当你终于爬到顶端，你会发现顶端挤满了和你一样优秀，一样疲惫的人。大家都付出了百分之一百二十的努力，分到手的却只是一块越切越小的蛋糕。他用了一个词来形容这种状态，叫竞争性模仿，所有人都在模仿彼此的路径，用相同的策略争夺相同的资源。结果是什么，利润被竞争吞噬，时间被内耗消耗，最后赢家和输家的差距小到可以忽略不计。你拼了命跑赢百分之九十九的人，换来的只是比第二名多，百分之零点五的收益。这就是为什么蒂尔后来去创业，做出了支付宝的美国版贝宝，又把早期投资押给了脸书，赚了超过一万倍的回报。他不是比别人更努力，而是彻底离开了那张拥挤的牌桌。你现在正在做的事，是不是也掉进了竞争性模仿的坑？你以为自己在进步，其实只是和一群人一起在原地打转。但问题来了，如果竞争是陷阱，那什么才是正确的姿势？蒂尔说，在商业世界里，只有两种企业，一种处于完全竞争状态，利润无限趋近于零，另一种是垄断企业躺着把钱赚了。但有意思的是，这两种企业都在撒谎，处于竞争状态的企业会拼命强调自己的独特性。比如一家新开的餐厅，会告诉你自己是本市唯一一家融合了川、香、悦三种菜系，还带屋顶花园的亲子主题餐厅。定义越窄，显得自己越独一无二。而真正的垄断企业呢，会拼命假装自己处于激烈竞争中。谷歌说自己是一家科技公司，和苹果、微软、亚马逊贴身肉搏。但实际上，如果你只看搜索引擎市场，谷歌的份额超过百分之九十，它根本没有对手。为什么垄断企业要装可怜？因为一旦承认垄断，政府的反垄断，大锤就会砸下来。所以他们必须把自己定义的足够宽泛，宽泛到和一堆巨头站在一起，让监管者觉得竞争很充分。这套话术的背后，藏着一个财富密码，普通人追求的是在竞争中胜出，赢家追求的是根本不存在竞争。贝宝早期做线上支付时，没有去和银行正面硬刚，而是瞄准了一个银行看不上的小众群体，易被网站上的卖家。这群人有强烈的收款需求，但传统银行系统太慢，太麻烦。贝宝进去之后，短短几个月就垄断了这个小池塘，等银行反应过来，贝宝已经大到没法被消灭了。这套策略叫什么？先垄断一个小市场再逐步扩张，不是做大池塘里的小鱼，而是先做小池塘里唯一的那条鱼。你可能会说垄断听起来是大企业的事，和我有什么关系？关系大了，因为你的时间，你的技能、你的职业路径本质上也是一门生意。而大多数人经营这门生意的方式，恰恰是在竞争最激烈的红海里扑腾。真正聪明的做法是什么？找到一个别人看不见的小池塘，成为那里的唯一。但这就引出了一个更核心的问题，垄断的起点到底是什么？第二，把世界上所有的进步分成两种，一种叫从一到n就是复制已经存在的东西。比如中国有一家成功的奶茶店，你开第二家，第一百家，这叫从一到n另一种叫从零到一就是创造全新的东西。比如世界上本来没有智能手机，苹果发明了它，这叫从零到一。虽然从一到n很安全，前人已经验证过这条路走得通，但正因为安全，所以所有人都在走，竞争极其残酷。从零到一很危险，因为你在干一件没人干过的事，失败率极高。但一旦成功，你就是这个领域唯一的玩家。第二，说真正改变世界的公司，做的全是从零到一的事。谷歌不是做了一个更好的雅虎书，不是做了一个更好的社交网站。特斯拉不是做了一台更好的燃油车，他们重新定义了游戏规则，这套思维方式对普通人有什么启发？你正在做的事是从一到n还是从零到一，你是在一条拥挤的赛道上努力跑得快一点，还是在开辟一条没人走过的路。很多人会说，我就是个普通打工人，开创新赛道是企业家的事，和我没关系，这个想法本身就是一个陷阱。你的职业技能组合，你的个人品牌，你能解决的问题，完全可以做到从零到一的独特性问题是大多数人习惯了模仿，习惯了，看别人怎么做就怎么做。第二管，这叫精英教育的副作用。从小到大，我们被训练成考试机器，目标是在标准化测试中击败别人，但真实世界根本没有标准，答案，也没有人告诉你赛道在哪。那些脱颖而出的人，不是赢在更努力，而是赢。在问了一个不同的问题，这就引出了第尔最犀利的思维工具。第二，在面试求职者时必问一个问题，这个问题简单到荒谬，却淘汰了百分之九十的人。问题是这样的，有什么事情是你觉得是真的，但大多数人不同意，你的听起来很容易，但大多数人根本答不上来。因为我们从小被训练成寻求共识，而不是挑战共识。你在学校里说，老师说错了会被批评，你在公司里说领导决策有问题，会被边缘化。久而久之，大脑形成了一个过滤器，自动过滤掉。那些和主流不同的想法。但蒂尔说，正是那些大多数人不同意，但实际上，正确的判断藏着最大的商业机会和人生机会。他管这些判断叫秘密，秘密分两种，一种是自然界的秘密，比如某种新材料，新技术，另一种是人心的秘密，比如某种未被满足的需求，某种被错误定价的资产，被保的成功，就建立在一个秘密之上。当时大多数人相信，线上支付必须依赖银行系统，但蒂尔发现，电子邮件可以成为新的支付通道，完全绕开银行。这在当时是一个反共识的想法，但他是对的，你可能会问，秘密听起来很悬，普通人怎么找地儿给了一个方法论，问自己两个问题。第一，有什么重要的事情，大多数人不认同你的看法。第二，有什么有价值的公司或机会还没有人在做这两个问题的交集，就是属于你的秘密。大多数人不愿意认真回答这两个问题，因为寻找秘密意味着要和主流对着干，要承受被嘲笑、被质疑的压力。但那些真正改变命运的人，恰恰是在别人嘲笑声中坚持了下来。这里面还藏着一个更深层的问题，就算你找到了秘密，你真的有勇气压住吗？蒂尔在书里提了一个概念叫确定性乐观主义。他把人对未来的态度分成四种象限，横轴是乐观和悲观，纵轴是确定和不确定。二战后的美国是确定性乐观主义，人们相信未来会更好，而且有清晰的计划去实现。那个年在建了跨州高速公路，送人登上月球，干的全是需要几十年规划的大工程。今天的美国是不确定性乐观主义，人们依然相信未来会更好，但已经没有人愿意做长期规划了。金融取代了制造业，大家都在赌博，而不是建设中国。过去四十年是确定性乐观主义，有五年计划、有产业政策，有明确的发展路线图。这就是为什么中国能在短短几十年内完成西方几百年的工业化。蒂尔说，真正成功的人和企业，无一例外都是确定性乐观主义者，他们不是相信未来会变好，而是知道自己要让未来变成什么样，然后动手去建设普通人的问题在哪。大多数人处于不确定性悲观主义的象限，觉得未来很难又不知道往哪走，干脆躺平算了。或者处于不确定性，乐观主义觉得未来会好的，但是怎么好不知道蹲着等风口，等贵人等机会。蒂尔说，这两种态度都很危险，因为你把命运交给了随机性，而随机从来不偏爱任何人，怎么成为确定性乐观主义者。第二的答案很朴素，制定一个长期计划，然后执行他不要相信万事皆有可能。这种鸡汤，而是问自己一个尖锐的问题。我今天做的事和我十年后想成为的人有没有因果关系？如果没有，你就是在随机游走，那么在人生这场游戏里，你就和绝大多数人一样，是一个被概率支配的客体，而不是主动设计命运的主体。从零到一，这本书真正想说的是什么？不是教你创业融资，不是教你做大公司，他是在回答一个更古老的问题。普通人如何在一个拥挤的世界里找到属于自己的位置？答案是，别在别人定义好的赛道里内卷，却发现那些别人看不见的秘密。然后用确定性的态度压住你的未来竞争，让我们变得更像彼此。而真正有价值的，恰恰是你和别人不一样的地方。第二，说最优秀的公司都像一个秘密教派创始人相信一个外人觉得的真理，然后用行动证明他人这辈子也一样。你必须相信一些大多数人不相信的事情，然后拿出十年、二十年去验证他。那些随波逐流的人，终将成为别人故事里的背景版。而那些固执的走自己路的人，才有机会成为自己故事的主角。问题是，你愿意承受坚持秘密的孤独吗？
