如果你现在没上班时间呢，相对空闲，想不用太辛苦，就能赚点小钱，还能顺便积累一个跑通一个小生意的全流程。那么你可以借鉴一下我实操过的一个单品，摆摊实验。二五年的五月份呢，我用一颗番茄跑通了一单小生意。我的目标不是说去当菜贩子，这事儿最有价值的部分是什么呢？是用低成本亲自感受一遍，发现需求测试验证，优化赚钱的完整闭环。有了这个感受之后呢，以后我们看任何的生意的眼光都会不一样，会不自觉的好奇这个项目是如何赚钱的。有了这个思维之后呢，就在做点小生意这件事情上入门了。好，我们进入正题。第一就是如何发现商机呢。我们不需要把做生意想的太复杂，其实最高级的商机就藏在我们自己的抱怨里。以我举例啊，我就是从我自己身上发现的商机。我这个人呢吃东西是有一点点挑，尤其是对瓜果蔬菜方面的，我喜欢吃小时候的那种味道，嗯，特别是番茄。那咱们知道市场上这些番茄为了长途运输，就不怎么考虑口感的问题。所以咱们会经常抱怨吃进去的东西越来越没有原来的那种味道。嗯，有一天呢我朋友来我家给我带了一些番茄，并且还跟我说你不要看它长得不咋地，但是味道真的挺好的。我心想嗯能有多好，果不其然，我尝了一口，口感确实惊艳到我了。嗯，是那种酸酸甜甜的一咬的那个番茄的那个瓤都爆汁。最重要的是它和我小时候吃的那个番茄，味道很相似。我当时就想，如果番茄是这种味道，那我就愿意花钱买。而且超市场还没有超市里还没有说明是挺稀缺的。或者说这个东西刚进入市场，那个别人还不知道。那所以你就看到这就是一个商机公式。这个商机公式就等于你真心喜欢的，加上市场上没得卖的那我就跟立刻跟朋友要了这个购买的那个联系方式嘛。结果发现他是一家种植基地，那我就跑到这个基地嘛，先买了一款。目的呢有三个。第一，我要确认一下货源是不是稳定的。第二呢，分给亲朋好友试吃，看看是不是只有我觉得好。第三呢，和基地的工作人员建立沟通，这一步非常重要。好，亲戚朋友的反馈也相当一致。嗯，都是说啊就是小时候的那种味道，嗯，特别好吃。那我就知道这事儿是可行的。知道可行之后呢，我们就紧接着进入。了第二个环节测试，很多事情都死在我们想太多。那测试就是在最短时间最小范围看他能不能转起来。什么叫赚起来，就是有没有人买单。所以我就在我家附近找了个地方嘛，他是一个超市和菜市场中间的那个十字路口，他是我们家三公里之内人流量最大的地方。我也不想去太远的地方，因为不方便嗯，就带两筐番茄，直接就在那里卖。然后测试一件事会不会有人买，结果呢一个小时就卖完了，除去损耗和呃塑料袋成本呢，算下来利润有八十块钱嗯，八十块钱十斤。在一个三线小城不少了。这个测试结果说明什么呢？需求是存在的，而且有人愿意买单。当我测试完之后发现这是可行的。第三步就是如何优化。我主要是从做出差异化入手。因为酒巷也怕巷子深，对不对？咱得先吸引到人测试通过呢我就花了一点小心思做了四个改变，效果挺不错的。第一呢就是试吃优化，虽然咱们是摆摊，但是我愿意提供给顾客和精品水果店一样的试吃服务，咱们好吃再买。在测试的时候呢，因为没有经验嘛，试吃的都是整个拿给别人的这对小本生意来说，成本其实是有一点扛不住的。所以我就买了一次性的试吃盘，把那个番茄切成块，提供一次性的牙签，所以一个番茄就能有更多人的试吃。第二点，包装升级散卖的损耗是非常大的。嗯，最重要的是它看着也挺low的，我就又买了那种几毛钱一个的那个水果透明盒，把番茄分成大果和小果那些烂的呀，磕的碰的都全都挑出去。呃，首先质量保证了，颜值也高了，就能立马区别于咱们普通的那种地摊货。同时顾客也不用再挑再减损耗，是不是降下来了。最主要的是客户的体验感会变高。好，第三点场景差异化升级。别人摆摊通常很粗糙，那我就精致一点。我用露营车就是打造一个移动的门店，然后呢把所有盒装的番茄放在露营车上马，其贴上那种带有呃微信二维码的那种好看的标签。当然它不止好看啊，关键是每个买番茄的人通过微信二维码都可能成为我未来的熟客。这里呢我们也要主动引导顾客扫描二维码。第四点，我们刚才第三点和第二点呢都是在视觉上做出差异化。那我们也要从听觉上给人不一样的感觉，让潜在客户未见其人。先闻其声，所以我又增加一个设备，就是一个小喇叭，循环播放一句就是我发自内心而且真实的广告语很简单，叫好吃的番茄。童年的味道就这样反复播放这句话，可以把十米之外的潜在客户吸引过来，而且非常精准。但凡是因为被声音吸引过来的，一般都会下单。另外呢我再补充一点，我跟别人不一样的啊，我不喜欢跟别人扎堆摆摊，哪里没有摊位，我就去哪里。因为我不对标别人，别人卖蔬菜也好，水果也好，都不会对我形成竞争。那最后一步算账，既然是做生意目标，当然是赚钱，利润要算清楚。我们先算一下启动成本也就几百块钱，番茄一百六十元，露营车一百八十元，小椅子四十元，包装盒、袋子、标签牙签大约是四十元。所以总的启动成本算下来是四百二十元上下，然后是定价和利润。我给自己的目标呢是毛利百分之六十，扣掉包装这些物料成本，纯利能保持在百分之五十五左右。模式跑通后呢，每天稳定有一百二十到一百五十，利润，最高的一次是三百元。最关键的是他不绑死你，时间很自由，我们平均花费的时间是在每天三个小时左右。我是每天晚上六点到九点之间，呃，这个生意呢持续了一个月。后来因为有别的事情我就停止了，最后也是最重要的。当我们复盘这个小生意的时候啊，我们能得到什么？第一个是如何找到商机。就从我们最喜欢最经常抱怨的却很难买到的东西，或者是服务开始想。第二个呢就是完成了一个可复制的系统，从发现商机到低成本小范围的测试，快速迭代优化。这三步法适用于任何你想做的小项目，它能帮你最低成本，避开最大的坑，自害你所有的设想能不能成，必须放在市场上去验证。第三呢，拥有了一次真实的商业体感，你会对客流产品化、差异化利润模型。这些本来离我们很遥远的名词，有了一个真实的体会。嗯，这一次实践与思考会比你读十本商业书都有用。这件事最有意思的地方在什么地方呢？不是说赚了多少钱，因为小生意能赚多少钱，它是有天花板的，而是说他给我了一种全新的视角，从一个消费者到一个创造者。嗯，也不是说我凭空发明了一个产品才叫创造者，而是在做生意的过程中，我的思维被激活了。学会发现问题、解决问题。你当自己的那种小巧思，得到正反馈，就会有一种很强的自信心，感觉很好啊。所以。啊，真实的世界里没有万事俱备，你想做什么就用低成本去测试你最喜欢的，但需要费力得到的东西到底是什么？我们可以好好好想一想，这些那个答案呢或许就是你做生意的一个起点。如果今天的分享对你有用或者有新的想法，我们可以在评论区交流一下。